% hoa hồng cho nhân viên kinh doanh?

Mình search trên mạng công ty của anh ra website http://www.mtech.vn. Không biết có phải là website của công ty anh không? :). Bên mình làm về thiết kế website & các cổng thông tin (việc làm, khóa học, cổng thông tin trường học,...) khá gần với lĩnh vực của bên anh.

Mức % dành cho nhân viên kinh doanh trong ngành như mình biết có 2 kiểu:

(1): Cố định lương cứng + tăng %/doanh thu tăng giá trị hợp đồng ký được. Khi đó thì mức %/doanh thu có thể tăng từ 7 - 20% tùy theo tổng giá trị hợp đồng ký được. Ưu điểm: có tính hấp dẫn cao đối với các NVKD xuất sắc & NVKD làm đến đâu, cty trả đến đó nên cty không lo bị thiệt. Tuy nhiên, lương cứng cơ bản + %/hợp đồng biến động khiến lương kinh doanh/tháng tương đối biến động. Điều này khiến tâm lý của NVKD không ổn định, bộ máy nhân sự không được ổn định. Người quản lý doanh nghiệp khó ổn định nhân sự cho các kế hoạch kinh doanh.

(2): Lương cứng tăng theo doanh thu + 10%/doanh thu. Khi đó, lương cứng của NVKD tăng theo doanh thu. Ưu điểm, người quản lý dễ tăng lương cứng, giúp nhân viên ổn định cuộc sống sau một thờ gian làm việc, tăng sự gắn bó của NVKD đối với doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp sẽ chịu thiệt một chút khi doanh thu của NVKD biến động. Nếu tổng ký trên tháng nào đó thấp thì mình vẫn phải trả lương cứng của mức doanh thu cao.

Rất vui khi được trao đổi với anh về vấn đề này :)

Cám ơn ý kiến đóng góp của mọi người :)
Bên mình là doanh nghiệp mới thành lập do vậy mình đang chọn mức hoa hồng theo rank, nghĩa là tùy theo doanh số mà set hoa hồng. Ngoài lương cứng hàng tháng, nvkd được nhận hoa hồng từ 3-10% tùy thuộc vào doanh thu :)

@Nguyễn Minh Thắng : http://mtech.com.vn là website bên mình, do không có đủ thời gian nên website vẫn chỉ ở mức preview thôi :D mọi người thông cảm.
đây là credential và profile bên mình
http://www.mtech.com.vn/profile/MTECH-Credential-2012.pdf
http://www.mtech.com.vn/profile/

Theo mình là trên giá trị hợp đồng vì theo lợi nhuận thì chỉ có CEO và Kế toán mới biết chính xác là bao nhiêu thôi. Tùy theo ngành nghề sẽ có % trên giá trị hợp đồng.

tôi cũng chọn hoa hồng trên % hợp đồng, thường không quá 7%, lí do là giá dịch vụ ít khi nào cao hơn 10% so với giá trung bình chung, nếu cao quá, ta mất khách. nếu thấp quá, nhân viên không làm :) hiện công ti tôi dao động 5-7 %

Tùy vào hình thức bán hàng mà có thể tính cho phù hợp:
1. Bán hàng với những chi phí cố định: Bán điện thoại, bán bảo hiểm...: Tính trên doanh số là phù hợp nhất.
2. Bán hàng với những chi phí khó tính ( Dự án, ...) thì tính theo lợi nhuận của từng dự án/sản phẩm sẽ phù hợp nhất. Do có nhiều trường hợp bán hàng mà chi phí quá cao, ngược lại nếu khống chế chi phí thì dẫn đến mất nhiều cơ hội.

Nếu chúng ta tính tỷ lệ thì còn tùy vào:
+ Đơn giá cao hay thấp
+ Tính tự sale hay không?
+ Hệ thống hỗ trợ bán hàng?
+ Tính khó khăn của bán hàng?
+ Chi phí bán hàng?
Khi đó sẽ định ra tỷ lệ hoa hồng sao cho phù hợp, vừa hấp dẫn người bán hàng