Áp đặt doanh số cho nhân viên sale hay khuyến khích nhân viên tìm kiếm những giá trị hợp đồng mới?
trong một công ty ai là người trược tiếp mang tiền về cho công ty. câu trả lời đó là nhân viên sale.
dù bất cứ ngành nghề nào, nhân viên sale luôn là người quan trọng đối với một công ty sản xuất lẫn dịch vụ. thế nhưng vấn đề đặt ra là làm sao chúng ta có thể giúp nhân viên sale hiểu ra rằng họ là thành phần quan trọng trong quá trình tồn tại và phát triển của công ty. nhiều giám đốc bán hàng thực tế không biết gì về kỹ năng bán hàng họ chỉ biết ngồi chiếu trên và chỉ đạo xuống dưới cho sale. và với cách thông thường là áp đặt doanh số cho sale, số cửa hàng cần đạt, giá trị đơn hàng cần tăng lên, số khách hàng trong tháng, chỉ tiêu từng quận cần phải đạt, số cuộc gọi cần phải gọi... và nếu anh không đạt sẽ bị phạt vào tiền lương, tiền thưởng.
trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay với cách áp đặt cứng nhắc và chỉ đạo như thế rất làm nhân viên "nản lòng" vậy chỉ có cách áp đặt như thế mới khoi phục được tình hình kinh doanh hay sao, liệu những cách đó có làm đội ngủ sale dần không còn gắn kết với công ty.
mong nhận được sự chia sẽ với các thành viên về vấn đề này.
Pages
- Phat Minh Tran1340258846
.trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay thì "Tiền Mặt" là vua .cho dù cty có thúc ép nhân viên sales "chạy" nhiều hơn đi nữa nhưng nếu ko thu tiền về được nhanh thì DN cũng khó mà hoạt động suông sẻ được
.trong bối cảnh hiện nay thì để giữ được thị phần ko dễ vì như chúng ta đã thấy sức mua của các doanh nghiệp/người tiêu dùng đã giảm đi đáng kể, nhưng ko phải là ko có cách gia tăng thị phần .công việc của các ông sếp đơn thuần là chỉ đạo thôi nên cũng phải hiểu .vấn đề ở đây là các quản lý phải biết truyền đạt, động viên và khen thưởng các ace bán hàng thì họ mới có tinh thần để bán được nhiều hàng hơn
.hàng tháng thì mình có ngồi với mấy anh em salesmen để tổng kết tình hình hoạt động của tháng trước .đưa ra báo cáo doanh số để họ có thể thấy kết quả bán hàng của từng người .với cách làm như vậy thì họ sẽ so sánh và có chút tinh thần phấn đấu để không bị thua thiệt với đồng nghiệp của mình .kết quả là doanh số bên mình từ đầu năm đến giờ chỉ có 1 tháng là âm thôi
.và tất nhiên năng lực của mỗi người là khác nhau nên mình phải có động viên và khen thưởng khác nhau cho từng người .cũng giống như một ly cafe sữa đá được pha chế từ các thành phần khác nhau .chúng ta trả một giá cho cafe, một giá cho đường, và giá khác cho sữa và nước
.đây chỉ là chút ít chia sẻ từ kinh nghiệm của mình
-
hZWZmpllmnGYlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKbmJ2Shp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60. 1
- hZWZmpllmnGYlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyInWOaaoae3-A.
-
More
hZWZmpllmnGYlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHnZSdlYSh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwY6BalmZoWqGysQ.. - thuong lam1340329603
. cách áp đặt doanh số cho nhân viên hay khuyến khích nhân viên còn tùy thuộc vào cách mà chúng ta điều hành doanh nghiệp.
.thực tế, đối với cách áp đặt doanh số luôn là một điều quan trọng trong suy nghĩ của một số giám đốc cty. vì phải chạy cho kịp số, phải tìm cho đủ chỉ tiêu, nhưng thật sự giá trị hợp đồng mang về không tăng lên. vấn đề là do các salemen sợ không đạt và thậm chí khai khống một số khách hàng nhằm hài lòng các sếp.
. trong tình hình khó khắn này, những việc làm cụ thể như khích lệ, động viên, thưởng, sẽ có tác động nhiều hơn là áp đặt theo chỉ tiêu,, do đó theo mình nghĩ động viên khen thưởng và cam kết gắn bó lâu dài là sẽ làm nâng cao tinh thần nhân viên.
. những quản lý cũng nên thử đi cùng với các salemen trong một ngày làm việc từ đó sẽ tạo nên sự tin tưởng ở các salemen với các cấp trên.
. thiết nghĩ dù thế nào thì cách quản lý là điều ảnh hưởng đến quá trình phát triển của doanh nghiệp. dù quản lý theo kiểu nào thì sự linh hoạt sẽ giúp tồn tại và phát triển.-
hZWZmpllmnGYlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKbmZWYhp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60.
- hZWZmpllmnGYlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyInWSScIae3-A.
hZWZmpllmnGYlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHnZWVm4Sh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZaBalW1sbJ1Xb7Cx