Blue Ocean Strategy examples

Mình chưa đọc quyển này nhưng theo mình hiểu theo nghĩa hẹp thì nó giống như là thị trường ngách. Việc tìm ra một lĩnh vực kinh doanh mới là rất khó, hiện giờ các nhà đầu tư tập trung vào các phân khúc nhỏ của một lĩnh vực kinh doanh nào đó, và sản phẩm phải được định vị rõ ràng trên phân khúc đó. Việc lựa chọn phân khúc tùy thuộc vào từng nhà đầu tư, mức độ sinh lợi của phân khúc đó.
Nếu theo cách hiểu của mình về chiến lược đại dương xanh là đúng thì có quá nhiều ví dụ về chiến lược đại dương xanh ở VN. Bất kì phân khúc thị trường nào ở VN lúc sơ khai cũng đều xanh như tàu lá.
Hiện giờ ấn tượng với mình nhất là kiểu groupon của các trang như nhommua, cungmua, muachung, hotdeal, vndoan và nhiều trang không nhớ tên khác...Nếu để ý kỹ thì sẽ thấy ban đầu mỗi trang có một phân khúc khác nhau, trang mạnh về ẩm thực, trang mạnh về du lịch, trang mạnh về công nghệ. Nhưng chưa có trang nào chứng tỏ mình thật sự nổi bật hơn hẳn ở phân khúc đó. Hiện giờ thì tất cả các trang đều không mạnh vượt hẳn trong phân khúc của mình và yếu ở các phân khúc khác (cái này gọi là bon chen).
Theo mình nghĩ thì chu trình phát triển của thị trường theo 4 mùa: Xuân, hạ, thu, đông. Mùa xuân là thị trường mới mở, có sản phẩm tiên phong rất mạnh hận đời không đối thủ hoặc vượt xa đối thủ thứ 2, thời điểm này chắc được gọi là đại dương xanh, tha hồ mà câu cá. Thị trường vẫn cứ xuân nếu như vẫn giữ được phong độ thế này. Như kiểu groupon hiện giờ ở VN thì chắc là sang thu rồi, rồi sẽ đóng băng. Nếu có sản phẩm nào thay đổi chiến lược như tái định vị, thâu tóm sát nhập hay chiêu trò gì đó để vượt hẳn lên đứng số 1 vượt xa số 2 thì thị trường lại được phá băng thành mùa xuân.
Một điều mình muốn đề cập nữa là vòng đời của sản phẩm. Cần phải biết thời điểm nào khai tử sản phẩm, hoặc thay đổi đặc tính sản phẩm hoặc tái định vị sản phẩm để sản phẩm trở nên mới hơn. Thị trường sẽ mãi còn xanh nếu nhu cầu của người mua vẫn còn đó, chỉ là sản phẩm đối với họ quá cũ kỹ.
Ví dụ nhỏ về X-Men dẫn đầu thị trường dầu gội đầu nam, sau đó mình biết đến Clear-Men có chú Bi-Rain thích mặc áo đen vì quyến rũ, thích gội Clear-Men vì đầu đầy gàu. Đó là kiểu định vị thích mặc áo đen đầu đầy gàu của Clear-Men, "my name is Rain", tất nhiên tên mình không phải Rain, mình dùng X-Men. Tìm ra đại dương xanh là một chuyện, đứng vững trên đại dương đó lại là chuyện khác. Bạn không thể một tay che trời, che hết thì nhọc lắm, vẫn theo quy luật làm đại tổng quản, vượt xa đối thủ thứ 2, câu cá trên biển của mình, bảo vệ lãnh thổ của mình, thế là xanh lắm rồi. Còn chú thứ 2 nhảy vào thị trường thì cần tìm vùng biển còn lại, phân khúc nhỏ hơn, khác biệt một chút (tất nhiên vẫn trong vùng biển lớn đầu nam có gàu), như phân khúc Bi-Rain cũng là xanh lắm rồi. Còn lại là chú thứ 3 thì càng phải chấp nhận ăn ít hơn, có thể phân khúc là đầu sư có gàu, dầu gội đầu chay tốt cho tụng kinh, làm tinh thần sảng khoái :)).
Tương tự như Cocacola và Pepsi cho giới trẻ, Kichikichi rồi F1...
Vậy làm sao đề nằm toàn bộ đại dương cho mình. Đơn giản thôi, chém chém gió một chút. Tìm ra đại dương xanh, xây dựng sản phẩm được nửa chu kì, tạo ra sản phẩm thứ 2 khác biệt một chút nhưng lợi thế là tận dụng được kinh nghiệm cho sản phẩm đầu tiên, khi sản phẩm đầu tiên ra đời mà phát triển tốt, thì tạo ra sản phẩm 3 khác biệt với 2 sản phẩm trước. Sản phẩm 2 và 3 sẽ sớm ra thị trường vì kinh nghiệm của sản phẩm 1 đã có. Điều quan trọng là bạn nên phân phối nguồn lực tốt để tạo ra 3 sản phẩm, cả 3 sản phẩm đều phải để định vị cho người dùng thấy rõ là không liên quan gì đến nhau cả. Không biết Vinaphone, Mobiphone và Viettel có được đưa vào ví dụ này không nhỉ? :))