Cách thức đánh giá công nợ trung bình theo nhân viên bán hàng?

 rong bán hàng ở rất nhiều công ty thì việc thu nợ là do
chính nhân viên bán hàng phải là người đốc thúc khách hàng trả nợ, để từ đó
saler nhận được hoa hồng bán hàng trên doanh số thu được chứ không phải doanh
số bán được. Để thưởng cho nhân viên kinh doanh thu nợ tốt hơn cần có 1 chỉ
tiêu đánh giá khả năng thu nợ của từng nhân viên bán hàng. Tuy nhiên đánh giá
chính xác khả năng thu nợ của 1 nhân viên bán hàng thì cần dựa vào nhiều yếu
tố. Đơn cử sau đây là 1 cách tính chỉ số này:



- Chỉ số thu nợ (%)= doanh thu đã thu/tổng doanh thu bán được

Chỉ số này có thể tốt nhưng có thể gặp tình huống là:



+ tiền đã thu trong tháng = tiền thu của doanh thu tháng trước + tiền thu được
được của doanh thu tháng này.



==> dẫn tới: có thể tiền thu được trong tháng lớn hơn hoặc gần bằng doanh
thu tháng này ==> chỉ số nợ gần 100% --> không hợp lý do doanh thu tháng
này vẫn còn nhiều khoản chưa thu được.



Do vậy người ta nghĩ tới chỉ số thứ 2 là tỷ lệ nợ còn lại:



- Tỷ lệ nợ còn lại (%) = Nợ còn lại/tổng doanh thu tháng



Ở tình huống này thì cũng có trường hợp tương tự xãy ra khi một nhân viên bán
hàng tháng trước còn treo nợ sang tháng sau, nhưng vẫn chưa thu được hết nợ dẫn
đến chỉ số nợ = (tiền chưa thu được của tháng này + tiền chưa thu được của
tháng trước (hoặc trước nữa))/doanh thu tháng này.



Thử 1 ví dụ:



Nhân Viên__DT tháng 1__Nợ cuối T1___chỉ số nợ T1__DT tháng 2__Thu trong T2___Nợ
cuối T2___Chỉ số nợ T2

A_________150.000.000__50.000.

000____33.33%____
30.000.000__20.000.000______60.000.000__200%

B__________60.000.000__30.000.000____50%_______40.
000.000__10.000.000______60.000.000__150%



Như vậy liệu đánh giá này có chính xác. Mong nhận được thêm ý kiến từ các anh
chị có kinh nghiệm.