Chiến Lược Giá theo Đối Thủ Cạnh Tranh Nên Hay Không ?

Cạnh tranh về giá là chiến lược không tốt trong mọi nhãn hàng. Đó là quan điểm của mình. Vì giảm giá là hành động tự giết nhau giữa bạn và đối thủ cạnh tranh. Đến một giai đọan, phân khúc nào đó thì giá không phải là yếu tố quyết định hành vi mua.

đúng là yếu điểm của cách định giá, hầu hết định giá theo đối thủ luôn được chúng ta quan tâm vì nó khá đơn giản, cộng với việc định giá theo mức lãi định trước thì đây có lẻ là những vấn để hầu hết các công ty chúng ta đang làm. định giá cho đúng sẽ giúp chúng ta cạnh tranh một cách nhanh chóng, bức phá và tồn tại được. nhưng những ý kiến trên đã trình bày, việc cạnh tranh về giá sẽ là không lâu dài nếu chusngta muốn tồn tại, tuy nhiên đây là một trong những vấn đề chúng ta xem xét quết định giá cho sản phẩm, dịch vụ của mình. cám ơn Thao Tran đã đóng góp ý kiến

Theo mình , chiến lược cạnh tranh về giá chỉ nên áp dụng trong thời gian đầu khi doanh nghiệp mới ra thị trường để doanh nghiệp có thể phát triển thương hiệu , thị phần và tạo được ấn tượng, sự ghi nhớ của khách hàng về dòng sản phẩm mới. Nếu không áp dụng chiến lược về giá, sẽ rất khó để 1 doanh nghiệp mới đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Ở đây , yếu tố chất lượng cũng quan trọng, nhưng yếu tố này không đủ để thuyết phục khách hàng mua 1 sản phẩm mới. Chỉ khi sản phẩm đến tay khách hàng, thì yếu tố chất lượng mới bắt đầu có giá trị của nó. Tựu chung lại, thời gian đầu chúng ta nên tập trung cạnh tranh về giá theo cách khuyến mãi cộng với yếu tố chất lượng sản phẩm dịch vụ . Khi sản phẩm đã ra thị trường, doanh nghiệp sẽ giảm các chương trình khuyến mãi theo từng giai đoạn (tránh phản ứng của khách hàng) kết hợp nâng cao những tính năng vượt trội , chất lượng của sản phẩm để tiếp tục duy trì thị phần và có sự tăng trưởng trong tương lai !

Theo tôi bạn phải hiểu rõ sản phẩm của mình & đối thủ, hiểu rõ phân khúc mà sản phẩm theo đuổi. Dựa trên phân tích giá thành và cầu của phân khúc để định chiến lược giá trong ngắn hạn cũng như dài hạn. Dẫu biến rằng vũ khí giá giống như tomahawk trong các cuộc chiến để chiếm lĩnh thị trường, nhưng thiệt hại cho cả hai bên là vô cùng lớn, còn nếu mình nhỏ quá có khi die luôn.

Đây là vấn đề rất khó khăn cho các doanh nghiệp trong thời điểm hiện nay, công ty mình cũng đã và đang kinh doanh theo giá trị dịch vụ và chất lượng là chính. Nhưng trong thời gian gần đây gặp rất nhiều khó khăn từ khách hàng mới đến khách hàng cũ về giá cả, vì rất nhiều đơn vị chào giá rất thấp để có khách hàng. Mình nghĩ nên duy trì về giá trị dịch vụ và chất lượng đem sản phẩm tốt nhất đến cho khách hàng, chứ cạnh tranh nhau về giá rồi thì doanh nghiệp sẽ đi tới đâu và liệu có đem lại sản phẩm tốt cho khách hàng trong thời gian dài không. Giờ mình cũng đang cố gắng tìm lối thoát cho tình hình hiện tại để khách hàng quay lại với giá trị dịch vụ - chất lượng hơn là đi thiên về giá để công ty mình vẫn phát triển và tăng trưởng như những năm trước. Vì bên mua hàng cũng chú ý đến việc giá thấp để tiết kiệm chi phí trong thời điểm khó khăn này.

Các bạn có ý kiến nào hay chia sẽ để mọi người trong diễn đàn có quan tâm vấn đề này được tham khảo thêm!