con kiến làm sao đấu đá con voi ?

Câu hỏi của bạn thật khó trả lời đầy đủ. Để dành là phần đất của mình thì có vô vàn chiến lược. Nhưng trước khi vạch chiến lược bạn phải hiểu nội lực và ngoại lực của mình. Vê ngoại lực, bạn phải am hiểu thị trường, khách hàng mục tiêu của bạn, xu thế trong thị trường là gì, đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Điểm manh, điểm yếu của họ ra sao? Về nội lực bạn phải hiểu được bản chất công việc kinh doanh của bạn, trong tất cả các chuỗi giá trị của quá trình cung cấp sản phẩm cho khách hàng, chuỗi nào là then chốt, chuỗi nào bạn mạnh và có thể làm nó mạnh hơn nữa để biến nó thành lợi thế cạnh tranh của mình, và tất nhiên điểm yếu thì làm bớt yếu đi. Từ phân tích nội lực và ngoại lực, bạn sẽ biết được điểm mạnh, điểm yếu của mình và cơ hội bạn có thể năm bắt cũng như rủi ro sẽ gặp phải trên thị trường. Từ đó mình tin là bạn sẽ tìm ra chiến lược phù hợp. Bạn nên tham khảo những sách về kinh doanh, quản lý hay... Kiến thức tích tụ và sau này sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều. Chúc bạn thành công.

Câu trả lời của hai anh đều rất hay, và theo mình nghĩ thì con voi to lớn có lợi thế có thể dùng thịt đè người, nhưng do quá to lớn nên chậm chạp không linh động không thể len lỏi vào những con đường nhỏ, ngỏ ngách. Còn con kiến nhỏ nhưng cũng có lợi thế của nhỏ, nhanh nhẹn linh hoạt len lỏi vào những nơi ngỏ ngách. Quan trọng là bạn không nên nghĩ theo chiều hướng đối đầu mà phải nghĩ theo hướng sống cộng sinh cả hai cũng có thể sống hòa bình trên cùng một mảnh đất

Lời khuyên nhỏ của tôi là làm sao để bạn trở thành một con kiến "nhanh nhẹn và dũng mãnh": Thấy chỗ nào voi chưa tới hoặc khó tới mình phải chạy tới chiếm liền, những chỗ trung voi đã đi qua lại mà lo hung hăng xâm chiếm chỗ khác chưa kịp quay lại, có cỏ mới mọc lên thì lại là mồi mới cho kiến.

Còn kiến cứ ngồi lo lăng quá, làm lu mờ mất khả năng "săn mồi" nhạy bén thì sớm hay muộn cụng bị voi dẫm chết thôi.

Vì không rõ lắm trường hợp kinh doanh của bạn nên tôi lại dùng hình ảnh kiến và voi: Bạn thử nghĩ xem có giải pháp kinh doanh nào khiến bạn trở thành "con kiến dẫm trên lưng voi khổng lồ" hay không?
Chúc vui

câu trả lời của anh Tiến Khổng và anh Hoàng Hữu Phước trả lời hay quá.
theo tôi, tôi thích ví cơ sở đó là con ngựa hơn. khi chạy trên đường đua, cứ che hết 2 mặt lại, chỉ còn thấy mặt đường và chạy, so sánh vị thế cùng ngành cũng quan trọng nhưng không phải là tất cả.

Đây là một vấn đề về chiến lược và mình thích chiến lược nên mình thích câu hỏi này. Tiếc quá, nếu bạn có thể cung cấp thêm thông tin chi tiết thì câu trả lời có thể rõ ràng hơn nhiều. Dù sao, đây là ý kiến của mình.

Cơ bản, nếu bạn gặp một vấn đề về chiến lược, bước 1 luôn là phân tích điểm mạnh yếu của bản thân và đối thủ. Bạn phải biết rõ điểm mạnh và điểm yếu của mình, đặt chúng trong tương quan với đối thủ để thấy mức độ mạnh tương đối (không phải tuyệt đối, vì đôi khi điểm mạnh của mình trùng với đối thủ và biến thành điểm yếu). Với hình tượng con kiến và con voi, con vật nhỏ có thể có 2 điểm mạnh: (1) khả năng biến chuyển linh hoạt để sinh tồn (không phải phát triển) và (2) khả năng kêu gọi sự đồng cảm từ các nhân vật khác. Về khả năng (1), kiến cần ít thu nhập hơn voi nhiều để sinh tồn. Kiến chỉ cần đầu tư vào một vài khách hàng nhỏ mà voi buộc phải bỏ qua. Những khách hàng này dễ trung thành với bạn vì họ có ít lựa chọn. Ngoài ra, kiến dễ mở rộng ra các khoảng trống thị trường lặt vặt, kiếm nghề tay trái để sống qua ngày, voi thì không. Về khả năng (2), con vật nhỏ thường là bầy đàn. Một khi một con chết, đó là sự đe dọa đối với những con khác. Sự đoàn kết ở con vật nhỏ thì dễ hơn nhiều so với chúa tể rừng xanh. Đây là quy luật, hổ báo voi sư tử luôn sống số ít. Kiến, côn trùng, chuột .v.v. luôn sống số nhiều. Tận dụng số nhiều, đây là điều bắt buộc để sinh tồn. Tuy nhiên, phải chú ý, đây là chiến đấu để sinh tồn, không phải để phát triển. Nếu vượt quá điều này, khả năng tách bầy và bị săn là rất cao.

Biết điểm mạnh, vậy vấn đề là tận dụng như thế nào?
Khả năng (1): Doanh nghiệp bạn quá nhỏ, nếu có quá nhiều biến số, bạn không có đủ cơ chế hỗ trợ đa dạng, toàn diện như doanh nghiệp lớn nên không thể phản ứng kịp khi các biến số thay đổi. Giữ mọi thứ ở mức đơn giản nhất. Về mặt khách hàng, chỉ đầu tư vào một số ít, tập trung vào tính trung thành và tính đều đặn hơn là số lượng. Về mặt nhân viên, kiếm nhân viên biết nghe lời, chịu khó, tỉ mỉ, trong công việc. Nhân viên quá sáng tạo, thường xuyên làm việc ngoài tầm khả năng sẽ giết chết bạn. Về mặt sản phẩm, chú ý mở rộng ra một vài sản phẩm liên quan. Tập trung những sản phẩm có tỉ lệ lợi nhuận/ chi phí cao dù thực lãi không cao lắm. Dù sao thì nếu thực lãi cao, các công ty chuyên sản phẩm đó đã lấy hết rồi.
Khả năng (2): thiết lập liên minh theo trục dọc và trục ngang với những công ty tương tự mình. Theo trục dọc, tìm các đối tác cùng đẳng cấp và tình trạng. Trong khó khăn, họ dễ chấp nhận nhau, liên kết với nhau theo một chiến lược cùng tồn tại. Thử nghĩ, bạn cần khách hàng như thế nào, các công ty khác trong chuỗi GTGT cũng sẽ cần bạn như vậy. Theo trục ngang, khuyến khích các công ty cùng ngành nghề, cùng khó xử như bạn tồn tại bằng cách tận dụng điểm mạnh của họ. Đây là lối tấn công du kích, dù các bạn chẳng hề tấn công. Các bạn chỉ cần cố thủ lãnh địa nhỏ nhoi của mình, lấp hết các mảng thị trường trống nho nhỏ, đến khi voi quá lớn so với đường biên giới, hoặc nó phải rời qua vùng khác lớn hơn, hoặc nó sẽ chết đói trên chính lãnh địa quá nhỏ. Cơ bản, đây là kiến nhiều giết voi đây mà.

Tiếp theo, khi nào thì voi mới đi, và khi nào thì bạn phải vùng dậy? Hèm, đây là quan điểm sai. Bạn không quyết định được việc đó, nhưng bạn có thể chuẩn bị tất cả mọi thứ sẵn sàng cho thời điểm đó. Danh sách những điều cần chuẩn bị: (1) một sứ mệnh. Cty bạn có thể nhỏ, nhưng nó phải có sứ mệnh lớn. (2) văn hóa công ty. Những phẩm chất bạn tích lũy trong khó khăn chính là vũ khí mạnh nhất của bạn. (3) Khách hàng và nhà cung cấp trung thành. Hãy ghi điểm uy tín và tin cậy trong lúc mọi người cần nó. Bạn đứng ra trong khó khăn, mọi người sẽ biết bạn là ai. (4) Cấu trúc công ty. Có một nền móng vững chắc, dù là trên giấy, để bạn có thể xây nhà bất cứ lúc nào khi thời cơ đến. Hãy sẵn sàng lớn. (5) cuối cùng, giữ lấy sự tỉnh táo. Khoảnh khắc voi bỏ đi và cơ hội gõ cữa nhà bạn chỉ thoáng qua rất ngắn. Hãy luôn biết mình biết người để có thể chọn và đi ngay lập tức con đường đúng khi thời cơ đến.

Đó là ý kiến của mình. Hy vọng các anh chị đóng góp phát triển thêm.
Chúc chủ đề tài may mắn và cám ơn vì một câu hỏi hay.