Hiện trạng ăn commission tại các công ty Việt Nam
Chào cả nhà, đã lâu lắm rồi mình mới vào lại Anphabe, hnay thấy chán cho cái nghiệp mình quá nên vào đây than thở và mong được nhận được lời khuyên của các bạn cho khuây khỏa. Chắc bạn nào từng làm agency cũng biết về chuyện ăn commission của các công ty. Thường thì với 1 số công ty, mình chỉ phải chạy lobby cho Marketing Manager, người thường sẽ nắm quyền quyết định xem chọn agency nào.
Nhưng trong 1 số dự án gần đây, cty mình phải chạy lobby cho gần như toàn bộ sậu của client, có khi bao gồm cả phó Tổng… sau khi chạy 1 vòng như vậy thì những khoản mình thu lại được chẳng còn là bao. Mà đặc biệt là, hầu như các cty có tình trạng này lại là các cty Việt Nam!
Khi làm việc với các công ty nước ngoài thì tình trạng này rất ít xảy ra vì mọi khoản đều được kiểm tra và tính toán rất minh bạch, nhưng với cty VN thì tình trạng ăn commission diễn ra rất phổ biến và lộ liễu. Anh, chị có đồng tình với chuyện commission và nếu không thì đâu là giải pháp để hạn chế khoảng tối này trong kinh doanh?
|
Xem thêm: |
Pages
- Ha Quoc Anh Vo1401159501
1. Nếu có thể bạn nên focus vào khách hàng mục tiêu của mình, đặc biệt là công ty nước ngoài, xác xuất "ăn" sẽ ít hơn, đồng nghĩa rủi lo sẽ ít hơn.
2. Nếu PIC gợi ý ăn bạn nên khéo léo chuyển commission thành discount cho công ty khách hàng và kèm quà tặng hiện vật là sản phẩm liên quan đến brand cty bạn, kèm lời giải thích "tiền nào của nấy", chi commission sẽ giảm chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
3. Nếu không ăn thua bạn nên tìm contact của line manager của PIC đó với mục đích chính là có thêm 1 party nữa biết về deal của bạn và có thêm pressure cho PIC.
4. Nếu cả team đó request bạn commission thì có 2 option: chi theo yêu cầu và... chuẩn bị cho tình huống xấu nhất là rớt deal.-
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpuXmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 5
- hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGYb5qFneDh
-
More
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKbmpiIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmltcZ1nVm6xtg.. - Giang Tran1401165914
Chào bạn, mình cũng không thích tình trạng này ở cty mình đang làm việc, nên mình đã đi tìm môi trường mới. Cuồi cùng mình đã tìm được... Mình biết một môi trường làm việc hoàn toàn không cần Commission. Nếu bạn quan tâm thì gửi vào email tranvangiang@gmail.com.
-
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpuYnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGYcJ2FneDh
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKbm5uIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm5raJZmVm6xtg.. - Thi Nguyen1401171078
Nhà cung cấp đừng cho ăn thì sẽ không có ngay thôi. Cạnh tranh không lành mạnh thì phải chấp nhận.
-
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpuZl4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGYcZeFneDh
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKbnJWIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1sbZ5tVm6xtg.. - Chau PHAM1401266670
Theo anh thì cũng chung quy do văn hóa công ty của em tạo ra thôi. BGĐ bên em mà cương quyết không lót tay cho khách hàng thì không bao giờ xảy ra chuyện này. Muốn tránh hoàn toàn vấn đề này thì không làm sales nữa thôi.
-
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpyRnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGZaZyFneDh
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKclJqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpappyhmtqcJ9Xb7Cx - Tran Quang Thong1403780126
Theo Thông nghĩ thì tùy vào khách hàng mục tiêu và scale cty mình mà có những điều chỉnh phù hợp với thực tế. Việc ko thích làm hay buộc phải làm thì ko bao giờ chính xác. Doanh nghiệp mới vào ngành bên cạnh những ý tưởng hay, sản phẩm chất lượng cần có sự hậu thuẫn giới thiệu của người uy tín thì hoa hồng ko đáng là bao để lấy năng lực cho dự án, khi cty đã ổn định và có hệ thống thì nhân viên có thể căn cứ vào tổng chi phí- thêm margin tối thiểu, thì nhân viên có thể cộng thêm bao nhiêu tùy vào yêu cầu hoa hồng của đối tác.
-
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5aVnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKTbZ2FneDh
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpOWmJuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmduaZ9sVm6xtg.. - Thành Đạt1403787167
Các công ty VN là không đúng đâu bạn à. Ở đâu cũng vậy, có người này người #. Bạn lobby cho một số thương vụ và bạn suy ra toàn công ty ở VN hay ăn cơm (commission) thì thật là không công bằng...
-
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5aWlIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKTbpSFneDh
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpOWmZKIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm5tap9pVm6xtg.. - Pham Trang1423187729
Theo em nghĩ bản chất của commission là không xấu để đưa nó lên thành một hiện trạng cần phê phán và đáng lên án, mà điều quan trọng là cái cơ chế và khung xây dựng nên commission là như thế nào - nhờ đâu mà các bên được hưởng commission? Phải hiểu commission không phải là hình thức lobby, không phải là cái hủ tục, tục lệ, truyền miệng mà không có nó thì không có sản phẩm chất lượng, agency không làm nên những sản phẩm/ sáng tạo hợp lý, hợp thị hiếu.
Chính thực trạng commission nó dẫn đến những cái cạnh tranh không lành mạnh, không đi về thực chất mà đi về những "cửa hậu" thì mới đem lại kết quả tốt và vô hình chung khi người nước ngoài nhìn vào, họ đánh giá luôn là các cty có liên quan đến VN thì đồng nghĩa với các cơ chế cửa hậu thiếu minh bạch. Theo em, các doanh nghiệp VN đặc biệt trong lĩnh vực Truyền thông/Quảng cáo cần ngồi lại để phân tích gốc rễ của thực trạng, cùng chung tay bỏ ra một phần lợi ích ngắn hạn nào đó để đem lại cái uy tín và thương hiệu để làm ăn lâu dài, thu hút nhiều hơn các đối tác nước ngoài. Chỉ có vậy mới tạo cho họ niềm tin về sự minh bạch.
-
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZqanYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSXcp2FneDh
hZWZmZZjmWqUlZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWanZuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1ocZlqVm6xtg..