Làm thế nào có được hợp đồng từ một đối tác lâu năm với đối thủ của chúng ta !?

Theo kinh nghiệm của mình. Bạn cần 2 yếu tố: 1 là không ngừng đeo bám và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. 2 là đợi khi đối thủ cạnh tranh mắc sai sót. Bởi chẳng có gì là tồn tại mãi mãi và chẵng bao giờ thừa khi bạn cố gắng, cố gắng và ko chịu từ bỏ.
Chúc bạn khỏe!

Trong thực tế với vai trò Purchasing Manager họ luôn luôn duy trì chính sách 2 nhà cung cấp dể tạo áp lực , Một nhà cung cấp khoảng 80 % và nhà cung cấp thứ 2 20 %

Khi tiếp cận các selling points cho bên thứ hai

01- Đảmm bảo rủi ro thấp hơn - 2 nhà cung cấp bao giờ tốt hơn 1
02- là áp lực cho nhà cung cấp thú nhất
03- Dịch vụ tốt hơn vì số lượng đơn hàng nhỏ
04- Tính linh hoạt cao hơn ví dụ có thể cung cấp lô nhỏ hoặc thời gian ngoài giờ làm việc

Một nguyên tắc bán trong trường hợp này - đừng bao giờ position bạn như là một giải pháp thay thế hoàn toàn nhà cung cấp 1 - hãy là supplement cho họ . từ từ chúng ta bành trướn số lượng bán sau

Còn nếu bạn nhất định phải có KH đó thì có thể tạo ra các sản phẩm/dịch vụ đón đầu nhu cầu của khách hàng. Bạn chào hàng KH bằng SP/DV mới này. Khi đó, tư thế của bạn là "người đầu tiên" đối với nhu cầu của KH. Mọi thứ sẽ dễ dàng hơn.

Ví dụ như trong mảng dịch vụ bên mình: "Thiết kế website & xây dựng thương hiệu doanh nghiệp trên Internet". Có nhiều công ty làm rất tốt mảng "thiết kế website" nhưng lại không có hoặc chất lượng kém trong mảng dịch vụ "xây dựng thương hiệu". Mình sẽ chào hàng KH bằng dịch vụ "xây dựng thương hiệu" bên mình. Một số tình huống, KH ban đầu sử dụng dịch vụ "xây dựng thương hiệu", về sau chuyển sang cả dịch vụ "thiết kế website" luôn :)

Chúc bạn thành công!

Câu này khó quá, em nghĩ trước khi tiếp xúc, chắc em sẽ phân tích xem KH cần gì?
Kỳ vọng khách hàng là gì? Sau đó em liệt kê các điểm mạnh của mình, và chọn một số chiêu thức đánh vào lợi ích của người khác.
Ngoài ra các yếu tố khác khách quan thì em không rõ lắm.
Tuy nhiên, em nghĩ tất cả đều bắt đầu bằng lợi ích nhận được

Hihihi

Bán hàng khác, Kinh doanh khác. Do vậy muốn bán hàng được cho khách hàng của đối thủ phải họi tụ nhiều yếu tố nhưng có lẽ yếu tố con người mới quan trọng. Nguòi ta đo được cao thấp của hai người không phải từ chân lên mà từ cái cổ trở lên....