Lý thuyết và thực tế

Có 1 câu chuyện nổi tiếng trong giới marketing thế này:

Doanh nghiệp nọ muốn bán giầy sang thị trường mới là Châu Phi. Hai cán bộ marketing được cử đi khảo sát thị trường sau đó về báo cáo kết quả.

Người thứ nhất: "Không có người dân nào ở đây đi giầy cả. Họ không có nhu cầu. Không bán hàng vào đây được đâu".

Người thứ hai: "Ở đây mọi người đều đi chân đất. Nhu cầu đi giầy sẽ rất lớn. Cần nhanh chóng đưa giầy vào bán ở đây".

Đó là 1 câu chuyện có ý nghĩa hay. Và đây là 1 câu hỏi rất thực tế:

"Nếu bạn đang bán sản phẩm tai nghe chuyên nghiệp với mức giá 5-7 triệu, bạn có vào tiếp thị ở những cửa hàng chuyên kinh doanh tai nghe Tàu ở tầm giá 100-500 nghìn không?".

Mời các cao thủ chỉ giáo. :)