Mình có một câu hỏi nhỏ nhờ các bạn góp ý cùng ạ:

Trả lời câu này, còn phụ thuộc vào loại hàng hóa và quy trình bán hàng của bạn. Khi chúng ta có quy trình bán hàng chuẩn, thì sẽ biết bước nào quan trọng nhất và bước nào nên tập trung. Có những loại hàng hóa, việc gặp khách hàng không quan trọng bằng tiếp cận họ qua điện thoại. Còn có loại hàng hóa, gặp khách hàng một lần là xong. Có loại thì phải thu thập thông tin rồi mới gặp lại lần nữa để đưa giải pháp, có loại hàng hóa phải gặp rất nhiều lần để xây quan hệ rồi mới bán hàng. ...
Dù vậy, bạn nên trả lời những câu hỏi sau trước khi gặp khách hàng:
1. Chuẩn bị gì trước khi gặp họ để họ thích mình?
2. Những câu hỏi gợi chuyện nào để họ cung cấp cho mình các thông tin ( Mà họ cảm thấy không bị phỏng vấn): Quyền lợi công ty họ ==> để đạt được ===> Họ cần gì? ===> giải pháp tham khảo của mình ==quyền lợi của chính cá nhân đó.
3. Bạn phải luôn tự tin rằng, trước sau gì họ cũng là khách hàng của mình. Hãy luôn có suy nghĩ đó một cách đầy tự tin.
4. Khách hàng tiềm năng là mỏ dầu chưa khai thác. Có khi bạn không cần khai thác vội hoặc khai thác ngay. Tuy nhiên, ai mà có nhiều mỏ dầu thì trước sau gì cũng giàu lên. Do đó, đừng chỉ sở hữu 01 mỏ dầu rồi tranh thủ khai thác nó, rủi khai thác xong mà không có dầu nhiều, hoặc khai thác không được thì buồn và chán nản.
5. Gặp ai cũng vậy, dù là bạn bè, sự vui vẻ, tự tin và nghĩ về họ, nói về họ, giúp họ thì sẽ tốt nhất!