Tại sao giám đốc tập đoàn nước ngoài thường không thành công khi làm CEO cho công ty Việt Nam nhỏ, khoảng 20 người ?

Có rất nhiều lý do dẫn đến sự không thành công; tuỳ thuộc vào từng tình huống thực tế. Nhưng mình nghĩ đến 1 trong các lý do là:
+ Sales manager ở các tập đoàn lớn được hỗ trợ rất nhiều bởi Marketing Manager/ Brand Manager và bởi Giá trị thương hiệu của Tập đoàn. Vì vậy dù mức độ cạnh tranh rất khốc liệt, thì nhiệm vụ của Sales M rất rõ ràng, chỉ là tìm mọi cách tăng doanh số (và được phép sử dụng ngân sách khuyến mãi lớn).

+ Trong khi đó, với 1 doanh nghiệp VN cỡ 20 người, là 1 doanh nghiệp nhỏ, có thêể chưa có thương hiệu hoặc độ nhận biết thương hiệu thấp. Lại kinh doanh một ngành hàng không có điểm gì khác biệt so với đối thủ... thì Sales Manager không thể thành công được nếu không biết cách kết hợp các giá trị của Marketing & Branding (mà điều này không phải SM nào cũng rành).

@Khôi Phan: về trường hợp "những "người làm thuê" số 1 ra mở công ty riêng, sau một thời gian không thành công là lại quay về đi làm thuê" - Trường hợp này nảy sinh khi lý do để thành lập Doanh nghiệp là "lợi nhuận" chứ không phải nảy sinh từ sự đam mê.

Làm thuê "khoẻ" hơn làm chủ nhiều, dù áp lực có lớn đến mấy thì vẫn có thể "nhảy việc" hoặc đàm phán với các cty "săn đầu người' để có job khác tốt hơn.

Tôi thấy mô hình này rất hay và đơn giản nên chia sẽ với các ACE. Đó là: Mục tiêu (nào) => (sẽ có) 1. Cơ cấu (đó); 2. Quy trình (đó); 3. Kỹ năng (đó) => (sẽ tạo ra) văn hoá công ty / kết quả. Nếu công ty dù lớn hay nhỏ sắp xếp đúng người, đúng việc, đúng chuyên môn, quy trình trên để cùng thực hiện mục tiêu thì sẽ hoàn thành tốt mục tiêu.
Suy nghỉ về ngưới nước ngoài và người Việt nam, tôi nghỉ người Việt chúng ta không thua kém người nước ngoài về thông minh, chuyên nghiệp...nhưng chúng ta đang thua một điều là "tính cấu trúc"

Thêm một điều nữa không kém phần quan trọng. Đó là: đam mê và sự quyết tâm...Điều này có ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công, đặc biệt là của 1 vị GĐ ĐH (hoặc DN VN nhỏ thì thường là chủ DN)....Phải có đam mê, phải có quyết tâm thì họ mới có thể đổ "mồ hôi, nước mắt", và thậm chí là chấp nhận "rướm máu" khi thực hiện mục tiêu, ý tưởng của mình đưa ra, và "lèo lái" con thuyền của mình đi đến mục tiêu mà không "chệch hướng"....

Với băn khoăn của Hương Hà mình thấy cũng nhiều cái hơi mâu thuẫn đối với công ty ở Việt Nam.
1. Với công ty khoảng 20 người thì trừ những linh vực như cho thuê tài chính, đại diện thương hiệu lớn tại VN hay khu vực... (tức là nó đặc thù rồi) thì mới cần thuê 1 CEO nước ngoài. Chứ nếu chỉ hoạt động kinh doanh thuần túy và phạm vi ở VN thì liệu thuê CEO nước ngoài liệu có khả thi và thực tế ko?
2. Ở góc độ quản lý có thể tưởng tượng quản lý 500 người ở nược ngoài như 1 hệ thống máy móc hay 1 dây chuyền sản xuất nhữngchỉ cần một kỹ thuật viên vận hành là đủ vì mọi cái đều đã được lập trình, được chuẩn hóa và sắp xếp khoa học rồi. Còn một tập thể 20 người như bạn kể có thể chỉ như một "hợp tác xã" mà ở đấy nếu mọi người làm riêng lẻ thì được chứ làm chung thì sẽ có chuyện ngay.
Đấy là chưa kể đến các yếu tố như văn hóa, tư duy và ý thức của từng quốc gia, vùng miền nữa...