Tại sao giám đốc tập đoàn nước ngoài thường không thành công khi làm CEO cho công ty Việt Nam nhỏ, khoảng 20 người ?
Một giám đốc bán hàng khu vực rất thành công của tập đoàn nước giải khát lớn, lãnh đạo hơn 500 nhân viên sales nhưng lại thất bại khi qua làm giám đốc điều hành cho một công ty Việt Nam nhỏ chỉ khoảng 20 người. Tại sao quản lí 500 người thì làm tốt còn 20 người thì lại không?
Pages
- Phat Minh Tran1314158165
.chào chị Hương Hà .đề tài thảo luận trong http://www.anphabe.com/discussions/questions-answers/what-do-you-think-a... sẽ trả lời cho câu hỏi của chị
.nói chung là do văn hóa, tư duy và môi trường kinh doanh khác nhau nên dẫn đến tình trạng như vậy
-
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKYnJSDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
- hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImmeRW5_g3w..
-
More
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmpiUhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBpaohqlWVac-Oy - Phat Minh Tran1314172036
.chào chị Phượng Hoàng, những điều chị nói là đúng, nhưng phải biết dù ở bất cứ đâu thì cty được thành lập bởi con người .cái chị đề cập đến là phương thức kinh doanh áp dụng trong công việc .đúng là họ bài bản và phân công rõ ràng .nhưng câu hỏi của chị Hương là tại sao ceo tây thành công ở nước ngoài lại thất bại ở vn .cho nên khi họ qua nước ngoài kinh doanh thì bắt buộc họ cũng phải thay đổi (có thể là đôi chút) phương thức kinh doanh của họ để thích hợp với môi trường kinh doanh ở đó
.lấy ví dụ: tại sao mcdonald ở Ấn Độ lại không bán thịt bò? .tại sao mcdonald ở Trung Quốc lại có cơm? .và kfc ở vn (vì không có mcdonald) cũng có cơm và canh súp trong khi menu kfc ở Úc hoàn toàn khác? .vì văn hóa và phong tục ở mỗi nước khác nhau
.một ví dụ khác: tại sao google lại thất bại ở Trung Quốc trong khi đó google là một trong những cty thành công nhất thế giới
.những ví dụ trên có thể quá vĩ mô nhưng nếu suy ngẫm lại thì vẫn thấy đúng: văn hóa khác nhau .cũng giống như khi chị làm việc ở những cty khác nhau thì chị cũng phải tuân theo văn hóa và cách điều hành của cty đó
."một giám đốc điều hành là người phải am hiểu nhiều lĩnh vực, ngoài kiến thức bán hàng, họ còn phải biết kiến thức về điều hành, tài chính, marketing" --> điều này là tất nhiên vì nếu không họ đã ko phải là ceo rồi
-
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKYnJiDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
- hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImmeVW5_g3w..
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmpiYhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBpaohqlWVac-Oy - Hà Bá Duy1314761002
Bạn có câu hỏi rất hay tuy nhiên câu hỏi còn chung chung quá , làm mọi người phân tích rất chi tiết các vấn đề và có phần hơi sâu wa . Theo mình nghĩ nếu một Sales Manager quản lí 500 nhân viên của một công ty nước ngoài ( Trừ công ty bán hàng trực tiếp ra ) thì về cơ bản những kiến thức quản lí như anh Ngoc Hoa và chị Thanh Nguyen đề cập đến sẽ được đảm bảo , tức là họ sẽ đủ khả năng làm tốt công việc họ đảm nhận nhưng họ không thành công có lẽ là do những nguyên nhân như Mr Son Cao phân tích là mình thấy hợp lí và theo mình có lẽ nguyên nhân chính là yếu tố văn hóa , phong cách làm việc ảnh hưởng trực tiếp đến việc thất bại của họ . vì nếu 20 nhân viên đó mà có phong cách , tư duy ...không professional thì rất khó để người CEO đó có thế tồn tại chứ chưa nói đến thành công .Ngoài ra còn các yếu tố như giao quyền, muc tiêu , niêm tin của Ông chủ ...nhất là trong các công ty gia đình ở Vn mình còn khá phổ biến tình trang giao quyền trên giấy , chủ tịch HDQT còn can thiệp quá sâu vào vấn đề điều hành nhất là khi mà thấy một ông CEO nước ngoài làm việc hoàn toàn khác mình mục tiêu cao hơn kéo theo là mạo hiểm hơn và như thế ông chủ khong yên tâm và can thiệp làm giảm quyền lực của CEO -> ko hiệu quả -> họ buộc phải out .
-
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKanpSDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
- hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yInGmRW5_g3w..
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHnJqUhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBqaohqm2xuWqGysQ.. - duong dang1315193030
Minh hieu the nay: dao mo bo thi de mo bo, dao mo ga thi de mo ga. Dao mo bo khong the mo bo va nguoc lai.
Nghe sac mui "chem giet" nhung suc tich thi dung hiinh anh nay de dien dat cho nhanh.
Tum lai, doi khi cung co nhung nguoi duoc biet danh la "dao pha" tuc la dung duoc nhieu chuc nang hon nhung con dao chuyen biet, nhung du gi thi cung khong the thay the hay lap lan cho nhung muc dich tuyet doi khac xa nhau nhu hoan canh chi Huong Ha neu.-
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKbm5yDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
- hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yInWaZW5_g3w..
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHnZechp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBqaohqm2xxWqGysQ.. - Thọ Nguyễn Đình1315445144
Mình xin chia sẽ nhé : Văn hóa một quốc gia rất quan trọng ,có thể một tập đoàn đa quốc gia thành công hơn khi thuê một người VN hoặc người châu Á điều hành là thuê một người châu Âu, Mỹ...tại VN . Có thể GD bán hàng khu vực có nhiều kỷ năng bán hàng, thương lượng,quan hệ ...Nhưng theo mình nếu để trở thành GĐ điều hành : ngoài tầm nhìn,năng lực, kinh nghiệm và cần kiến thức căn bản chuyên môn rộng ở những lĩnh vực khác ...
-
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKTlpWVhp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60.
- hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyIlWGSbYae3-A.
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHlZKVmISh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZKBalWhpaIhwsbA. - Phong Yu1315455781
Mình có một ý như thế này, một người Việt Nam giỏi hơn trăm người Mỹ nhưng mười người Việt Nam lại không bằng một người Nga...bạn suy diễn tiếp nhe. Have nice..
-
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKTlpeShp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60.
- hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyIlWGUaoae3-A.
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHlZKXlYSh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZKBal21xcYhwsbA. - Dung Dang1318738363
Mình hoàn toàn đồng ý với các phân tích của chị Vân, đúng là với vai trò một giám đốc kinh doanh việc việc quan trọng nhất chỉ là xây dựng đội ngũ bán hàng, phát triển thị trườngsao cho đạt chỉ tiêu doanh số, phát triển tốt thị trường, xoay quanh vẫn chỉ là xử lý các vấn đề chuyên môn của 1 bộ phận nhỏ.
Khi chuyển sang làm GDDH một công ty, dù to hay nhỏ, thì việc vận hành một cỗ máy làm cho tất cả các bộ phận điều chạy tốt thì đòi hỏi nhiều những kỹ năng và các yếu tố khác.Ngoài ra sự khác biệt văn hóa trong công việc giữa các tập đoàn lớn và các công ty nhỏ cũng là vấn đề lớn.
Nếu đem văn hóa của các tập đoàn nước ngoài để áp dụng cho doanh ngiệp nhỏ thì sẽ khó thành công.-
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKUm5aUhp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60.
- hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyIlmaTbIae3-A.
hZWZmZhimWuWlpmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHlpeWl4Sh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZKBalW5xbIhwsbA.