Trade Marketing là gì? Công việc Trade Marketing ở công ty nào là tốt nhất?
Trade Marketing là công việc còn tương đối mới mẻ tại Việt Nam, công việc này dường như chưa có tổ chức/trường hợp nào được dạy thì phải, định nghĩa chính thức về nó bằng tiếng Việt cũng hiếm; Tùy theo công ty mà nó thuộc bộ phận kinh doanh/marketing. Vì vậy, để biết được một công ty nào mà một người Trade Marketing làm việc tốt nhất là điều khá thú vị (Môi trường làm việc, thu nhập, tính chuyên nghiệp...). Ai biết chia sẻ với nha :).
|
Xem thêm: |
Pages
- Huynh Tan Vuong1461901069
Best Answer
Không biết Bạn định nghĩa như thế nào là tốt nhưng có một số chia sẻ nho nhỏ. Trade Marketing thuộc về Marketing Department. Nó là một nhánh trong 3 mặt trận mà Marketing cần làm. Tiếng Việt thường gọi là Marketing Thương Mại cũng phản ánh một phần bản chất công việc. Đó là Marketing nhắm đến đối tượng Trung Gian (Middle Man) trong hệ thống phân phối. Họ có thể là Nhà Phân Phối, Bán Sỉ hoặc Bán Lẻ. Mục đích của những Middle Man này là Lợi nhuận khi họ kinh doanh bất kỳ sản phẩm nào. Và tất nhiên ít có Middleman nào chỉ kinh doanh một nhãn hiệu. Do đó Trade Marketing ra đời là để tăng lượng bán của Nhãn hàng vào các middleman này. Họ mua càng nhiều thì họ buộc phải giới thiệu khách hàng để bán ra càng nhiều.
Tuỳ theo từng ngành mà Trade Marketing được thiết kế và triển khai chương trình khác nhau. Hầu hết do tuỳ thuộc Quyền Lực Của Middleman và Nhãn Hàng trên thị trường. Ai ở chiếu nào thì có vị thế khác nhau trong việc thương lượng.
Vì chỉ là một nhánh trong Marketing và có sự khác biệt rất lớn theo ngành nên ít có trường hay khoá học nào đào tạo chuyên sâu vấn đề này ở VN được. Hầu hết những người là Trade Marketing là tự tìm tòi và thử nghiệm những ý tưởng mới từ nước ngoài cũng nhưng môi trường kinh doanh tại VN.
Chúc bạn tìm thấy những điều mới mẻ với Trade Marketing.
-
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpeTlIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 9
- hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGUa5SFneDh
-
More
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKXlpKIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1obZpsVm6xtg.. - Cuong Nguyen Huy1384396892
Về lý thuyết, Trade marketing là một bộ phận làm trung gian(riêng biệt) gữa sales và marketing . Chức năng của sales thì đẩy hàng từ công ty xuống nhà phân phối. Marketing có nhiệm vụ kéo người tiêu dùng đến mua. Trade marketing thì thực hiện các biện pháp để khách hàng nhận biết sản phẩm tại cửa hàng một cách tốt nhất.
Phạm vi hoạt động của Trade Marketing thường nằm trong các hoạt động below the line. Bao gồm các họat động nhằm phát triển thị trường phân phối, thúc đẩy bán lẻ, tiêu dùng với mục đích ngắn hạn và tạo hiệu quả trực tiếp, ví dụ như phát hàng mẫu, tổ chức sự kiện, khuyến mãi cho người tiêu dùng, khuyến mãi cho hệ thống đại lý và bán lẻ, product display, direct marketing & Activations (các hoạt động tiếp thị trực tiếp, tác động thẳng đến người tiêu dùng tại gia đình, tại retailers hoặc các Camps ở những nơi công cộng) ....
-
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTnpeTmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 7
- hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWmUa5qFneDh
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZqXlpiIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdobp5nVm6xtg.. - Tuan Pham Ngoc1384510049
Trade Marketing: Công việc này đâu có mới bạn Duc than trong ơi. Việt Nam chúng ta đã có nhiều công ty nước ngoài, hoặc công ty Việt Nam mở các Trung tâm mua sắm, siêu thị, store rồi mà, ví dụ như: Vincom, Parkson, Nguyễn Kim, ... Công việc làm chương trình marketing thường xuyên kéo khách hàng về Trung tâm là công việc của Trade Marketing ...
-
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTnpeVnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 4
- hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWmUbZyFneDh
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZqXmJqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmlxaZ5uVm6xtg.. - Cuong NP1389081789
Các công ty FMCG lớn đều có team Trade Marketing, bạn cứ chọn công ty càng lớn, càng nhiều nhãn hàng thì task của Trade Marketing càng thú vị ( môi trường, thu nhập, tính chuyên nghiệp...)
-
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZWYmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 2
- hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCScJmFneDh
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGVm5eIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhsbJlrVm6xtg.. - Long LGmedia1389901058
Hiện nay đa số các công ty có hệ thống phân phối cho các đại lý đều có Trade Marketing ạ. Vào siêu thị là gặp nhiều: điện máy, mỹ phẩm, dầu nhớt,...
-
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZaZmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCTcZqFneDh
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGWnJiIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1paploVm6xtg.. - Trinh Nguyen1398267245
Trade Marketing giải quyết các Ps như:
1/ Promotion: dưa ra promotion strategy và promotion guideline vơi mục tiêu minimize channel conflict, mà vẫn deliver company strategy và sales number.
2/ Product: Quyết định SKUs, pack-size prioritized by channel.
3/ Place: sản phẩm sẽ nằm ở dau, vật dụng trưng bày nào,...
Ngoài ra, Trade còn là người làm forecast về doanh số bán cho công ty, là cầu nối với tất cả các phòng ban từ MKT, Sales, DP đến nhà máy và customer service.
Và tất cả mọi vấn đe liên quan đến shopper như: activation, retailer events, ....
Trade Marketing la người phải có kỹ năng phân tích giỏi, nhạy bén với tình hình thị trường, nắm đối thủ, luôn chủ động trong công việc.
-
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpeRl4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 7
- hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGUaZeFneDh
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKXlJWIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1xcJpoVm6xtg.. - Duc than trong1398485828
Cảm ơn mọi người đã chia sẻ thông tin. Mình mới làm Trade được 2,5 năm và mới làm tại 1 công ty (trước đó mình làm GS và MKT tại công ty khác) nên mình không biết Trade MKT tại công ty mình đã chuyên nghiệp đến mức nào. Tuy công việc có vài điều chưa như mong muốn nhưng môi trường làm việc tại đây khá tốt, đặc biệt là sự hỗ trợ, chia sẻ của toàn team từ trên xuống dưới khiến mình khá hài lòng. Chúc mọi người thành công với công việc hiện tại :)
-
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpeVmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 3
- hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGUbZmFneDh
hZWZmZhilXKVk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKXmJeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmtpaZxtVm6xtg..