What do we need to learn if we want to move from B2B marketing to B2C marketing?
Pages
-
hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKanJWUhp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60.
- hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyInGeSbIae3-A.
-
More
hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHnJiVl4Sh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwY6BammttWqGysQ..- Pascal Ho Ba Dam1339385296
Theo tôi, trong B2B, bạn cần hiểu về Business, và làm thế nào để chữ B của bạn và B của khách hàng cùng làm ra tiền. Còn với B2C, bạn cần hiểu về cách trình diễn Business của bạn cho C của mình.
Làm thế nào?1. Hiểu về khách hàng bằng cách phỏng vấn để biết khẩu vị & sở thích của họ. Ví dụ, thanh niên trai trẻ thích phim hành động, người hùng kiểu Mỹ, hiệu ứng đặc biệt và… các cô gái đẹp. Phụ nữ đứng tuổi thích 1 câu chuyện hay, với trẻ con và vài đám cưới… Vậy, làm nghiên cứu thị trường cho khách hàng mục tiêu, khách hàng hiện tại trên tất cả những gì họ thích & họ mua.
2. Sau đó, thực hiện 4Ps đúng cách: Products, Price, Promotion, Place. Quảng cáo, bao bì, màu sắc… Rất nhiều kiến thức, kỹ năng, và sự đầu tư để biết khách chính xác những gì khách hàng mục tiêu của bạn muốn mua.
NB. Vấn đề là hầu hết các trường hợp, công ty sẽ đưa cho bạn 1 sản phẩm & và bắt bạn đi bán. Đây không phải là loại Marketing bạn đang hướng tới (vì Marketing đúng nghĩa tập trung vào khách hàng & làm ra sản phẩm mà họ cần mua). Bây giờ bạn có Sản phẩm, nên cái bạn cần nhiều hơn là kỹ năng Sale để tìm người mua & thuyết phục họ chịu mua. Khó khăn hơn nhiều, trừ khi Sản phẩm được làm ra từ 1 phòng Marketing luôn giữ sự tập trung vào khách hàng trong tâm trí... giống như câu chuyện của Apple.
-
hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKblpWUhp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60.
- hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyInWGSbIae3-A.
hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHnZKVl4Sh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZKBamWpobIhwsbA. - Hà Trần1339854997
- Về câu hỏi biết đc vị trí sản phẩm ở đâu, chiếm bao nhiêu phần trăm thị phần. H có góp ý như sau:
+ Trước hết, hãy xem xét sản phẩm của công ty có những đặc tính thế nào, giá cả bao nhiêu, với những yếu tố đó thì phù hợp thị trường nào, sau đó thì focus vào thị trường đó.
+ Chị có thể đến các cửa hàng, đại lý bán loại sản phẩm mình đang kinh doanh hỏi chủ cửa hàng sơ lược về doanh số, phản hồi của khách hàng với từng sản phẩm,...qua đó có thể ước lượng được tương đối vị trí của mình và lựa chọn bước đi thích hợp.- Nếu có thể sắp xếp thời gian, chị có thể tham gia một khóa học ngắn hạn để có thêm kiến thức và networking trong lĩnh vực này ví dụ như Khóa Xây dựng thương hiệu dẫn đầu của IAM chẳng hạn.
- Chị Thoang Tran add yahoo này để trao đổi nhiều hơn nhé: Hatran.22qt2@yahoo.com
-
hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKbl5yVhp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60.
- hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyInWKZbYae3-A.
hZWZmZhimWuak5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHnZOcmISh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZKBal2ZrbYhwsbA.