Xưng hô thế nào để không bị yếu thế trong đàm phán?
Trong các cuộc đàm phán với người lớn tuổi hơn mình, nếu sử dụng tiếng Anh, mình luôn cảm thấy mình đứng ở vị trí ngang bằng hoặc thậm chí là ưu thế. Nhưng, những cuộc đàm phán với người Việt thì mình cảm thấy thường cảm thấy hơi yếu thế do văn hóa xưng hô của người Việt chúng ta, đối với những người nhiều tuổi hơn, đương nhiên mình phải xưng hô khác một khi đã biết và nhận ra điều đó thì mới phải phép.Ví dụ người đàm phán với mình ở tầm chú, tầm bác, quá lắm thì cũng phải gọi họ bằng "anh" và mình xưng "em". Và khi đã gọi họ bằng anh, bỗng nhiên mình cảm thấy bị áp lực "phải nghe lời ".
Có thể đây là điểm yếu của mình trong đàm phán chăng? Rất mong mọi người có thể chia sẻ cách thức xưng hô và nghệ thuật xưng hô của mọi người trong đàm phán để không bị rơi vào tình trạng như mình?
Dù sao thì mình cũng là đại diện cho công ty đứng ra đàm phán, ko thể để bị ép, nhưng cũng không muốn vi thế mà bị coi là vô lễ, gây căng thẳng và mất đi những mối quan hệ tốt đẹp với đối tác.
Pages
- Richard Bui Huu Chuong1315817933
Best Answer
Theo tôi, anh Hòa có nhiều giải pháp để lựa chọn:
1. Xưng tôi. Phương án này dễ nhất nhưng đòi hỏi sự tự tin của người nói. Đôi lúc, phương án này có thể tạo cảm giác thiếu thân thiện.2. Xưng tên. Ví dụ: Để Chương kể anh chị nghe câu chuyện này... Xưng tên là cách khéo léo để không bị mất vị thế, mặt khác lại khiến người ta nhớ kỹ tên mình, giúp tạo ra một thương hiệu cá nhân hùng mạnh.
Tuy nhiên, dù xưng thế nào, thì anh Hòa cũng nên tuân theo quy luật giá trị, nghĩa là bên nào mang lại giá trị cao hơn sẽ nắm giữ ưu thế... Một khi anh nắm được các 'chỗ ngứa' của đối tác, có giải pháp độc đáo cho các 'chỗ ngứa' đó thì anh đã nắm được ưu thế ngay chính trong lòng mình, từ đó thể hiện được sự tự tin và quyết đoán ra trước khách hàng. Khi ấy, ngay cả khi anh nhỏ tuổi hơn, vị thế yếu hơn nhưng vẫn có được sự nể trọng rất lớn từ đối tác!
-
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKTl5uRhp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60. 10
- hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyIlWKYaYae3-A.
-
More
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHlZOblISh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZKBalWpvaYhwsbA. - Hai Pham1313160048
Nếu đối tác là chỗ thân quen thì việc gọi bằng "Anh/Chi" xưng "Em" không ảnh hưởng gì cả. Nếu lần đầu gặp mặt có thể gọi bằng "Anh/Chi" xưng "chúng tôi, công ty" để cân bằng và không nên lạm dụng.
-
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKXl5iDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw.. 3
- hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImWKVW5_g3w..
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmZOYhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBqaohpmmtoWqGysQ.. - Phat Minh Tran1313466268
.chào anh Hoa Dang, VN mình có câu slogan (của bia Sài Gòn thì phải): "Có thể mình không cao, nhưng cũng đủ để người khác phải ngước nhìn."
.cho nên theo em thấy việc mình tỏ ra khiêm tốn (trong cách xưng hô) không làm mình thiệt thòi gì, trong khi đó còn có thể được lòng tôn trọng của người đối diện .và một điều nữa là tuổi tác không thành vấn đề, vấn đề ở đây là sự hiểu biết của mình về một tình huống nào đó .nếu mình đúng thì ngay cả người lớn tuổi cũng phải nể mình
-
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKXmpyDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw.. 3
- hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImWWZW5_g3w..
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmZachp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBpaohqlWVac-Oy - Nghia Nguyen Trong1313548298
hi anh, xưng hô như thế nào mà anh thấy thoải mái nhất, và ở thế thượng phong, làm chủ tình hình là ổn. Nếu anh xưng hô anh-em mà cảm thấy bị áp lực "phải nghe lời" thì chuyển sang anh-tôi đi. Rất nhiều người xưng hô anh-em mà vẫn thành công đấy thôi.
-
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKXnZuDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw.. 2
- hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImWiYW5_g3w..
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmZmbhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBqaohplWhqWqGysQ.. - Richard Nguyen1315749090
Chao anh Ngoc Hoa và các anh chị, Em cho rằng việc xưng hô như anh Hoa nêu trên hoàn toàn không ảnh hưởng đến kết quả của bất kì cuộc đàm phán hay thương lương nào. Thay vào đó, mình lại càng nên tỏ ra mình tôn trọng đối tác và có thiện chí trong quá trình đàm phán. Quyết định đến kết quả chính là sự nhất quán, chắc chằn và có tính thuyết phục cao trong ngôn ngữ đàm phán cũng như quan trọng hơn hết chính là việc hiểu được mục tiêu và ý nghĩa của một vụ đàm phán đó là không có ai là người thua cuộc, cả 2 phe đều là người chiến thắng (WIN-WIN situation). Đó chính là mấu chốt của vấn đề.
-
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKTl5iZhp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60. 3
- hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyIlWKVcYae3-A.
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHlZOYnISh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZKBamGhuaYhwsbA. - Huong Dang1315752038
Hic, mình thấy gọi họ bằng "anh/chị", xưng "em" lại dễ làm việc hơn ...Chắc do bậc đàn anh nhường nhịn mình chăng...Hay do mình là phụ nữ nên được nhường ?? -D... (đùa chút thôi).
Richard Nguyen nói đúng "Em cho rằng việc xưng hô như anh Hoa nêu trên hoàn toàn không ảnh hưởng đến kết quả của bất kì cuộc đàm phán hay thương lương nào. Thay vào đó, mình lại càng nên tỏ ra mình tôn trọng đối tác và có thiện chí trong quá trình đàm phán. Quyết định đến kết quả chính là sự nhất quán, chắc chắn và có tính thuyết phục cao trong ngôn ngữ đàm phán cũng như quan trọng hơn hết chính là việc hiểu được mục tiêu và ý nghĩa của một vụ đàm phán đó là không có ai là người thua cuộc, cả 2 phe đều là người chiến thắng (WIN-WIN situation). Đó chính là mấu chốt của vấn đề.".
-
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5sblKTl5mShp_VoJxqg5rH19HVw8-VV6GaoGKhs60. 1
- hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemJyIlWKWaoae3-A.
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZJyHlZOZlYSh12qac4bS2dHJ2JCqz5WIbdlwZKBalmZva4hwsbA. - Hưng Nguyễn Vũ1313464560
@Hai Phong: +1
Ngoài ra, có thể dùng câu vô chủ (chứ không phải nói trống không tạo ra cảm giác mất lịch sự)
Đây là điểm yểu điển hình của dân Á nói chung trong xã hội có quan hệ trên-dưới phân định khắc nghiệt.
-
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKXmpqDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
- hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImWWXW5_g3w..
hZWZmpllmG6bl5aExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmZaahp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBpaohvlGtac-Oy